تخطَّ إلى المحتوى الرئيسي
EN ع
تحدث مع المبيعات
توليد الطلب B2B · المملكة ومجلس التعاون

Digital Marketing

B2B demand generation and brand authority for IT, technology, and professional services across KSA and the GCC — with campaign spend tied to CRM pipeline data, monthly reporting, and Arabic-English campaigns localised, not translated.

احجز مراجعة تسويقية اطّلع على القمع التسويقي
B2B حصريًا متخصصون في التقنية والمؤسسات
AR · EN توطين أصيل
مرتبط بـ CRM تقارير · خط الفرص لا مرات الظهور
// 01 · ما نقدمه

ستة أشكال يتشكّل بها التسويق عادةً.

من التسويق الموجّه بالحسابات (ABM) إلى لوحات الإسناد — كامل نطاق توليد الطلب لشركات التقنية والبرمجيات المؤسسية في المملكة ومجلس التعاون.

DM.01

التسويق الموجّه بالحسابات (ABM)

استهداف دقيق لحسابات مُسمّاة عبر LinkedIn والبريد الإلكتروني والعرض المرئي. طبقة نوايا من 6sense أو Demandbase فوق قائمة أهدافك، وخطط متوافقة مع المبيعات لكل حساب.

DM.02

تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى

تحسين بالعربية والإنجليزية، وتدقيقات تقنية، ومحتوى قيادة فكرية مُحدَّد النطاق وفق الطلب الفعلي على البحث — لا قوائم كلمات مفتاحية شكلية.

DM.03

الإعلانات الرقمية المدفوعة · PPC والسوشيال ميديا

Google Ads وLinkedIn وMeta وSnapchat — إدارة مزايدات مع إسناد كامل يعود إلى CRM لديك، لا مجرد تكلفة العميل المحتمل (CPL) من جهة المنصة.

DM.04

أتمتة التسويق

تنفيذ HubSpot أو Salesforce Marketing Cloud، وتسجيل نقاط العملاء المحتملين (Lead Scoring)، وسير عمل لدورة الحياة، ومزامنة نظيفة مع حركة المبيعات في المراحل التالية.

DM.05

الفعاليات والندوات الإلكترونية

استراتيجية فعاليات GITEX وLEAP والفعاليات الخاصة بعلامتك. تنشئة ما قبل الفعالية، والتقاط الزوار في أرض المعرض، ومتابعة مبيعات منظّمة بعد الفعالية — لا مجرد تفريغ قائمة أسماء.

DM.06

التحليلات والإسناد

GA4 وGTM ولوحات حلقة مغلقة تربط الإنفاق بالإيرادات المُغلقة الرابحة. إسناد متعدد اللمسات يحدّد القناة الفعلية، لا آخر نقرة فقط.

// 02 · مصفوفة مزيج القنوات

أربعة مزائج يمكن أن يتّخذها محرك B2B.

يعتمد مزيج القنوات المناسب على حجم الصفقة ودورة المبيعات ومدى تركّز سوقك المستهدف. نصمّم عبر الأنماط الأربعة جميعها — والإجابة غالبًا ما تكون مزيجًا هجينًا.

01

قائم على ABM

قائمة مُسمّاة من 50 إلى 300 حساب. يتقارب المحرك بأكمله — المحتوى والإعلانات والتواصل المبيعاتي — على هذه الحسابات. مناسب عندما تكون أحجام الصفقات كبيرة والسوق مُركّزة.

  • التحسين من أجل · اختراق الحسابات
02

قائم على SEO

هيمنة اتجاه Inbound. ترتيب عضوي قوي على الاستعلامات التي يكتبها المشتري فعليًا، مقترنًا بمكتبة أصول محتوى. يتراكم أثره خلال 9 إلى 18 شهرًا.

  • التحسين من أجل · خط فرص متراكم
03

قائم على الإعلانات المدفوعة أسرع إشارة

الدفع مقابل الظهور عبر LinkedIn وGoogle وMeta — إدارة كاملة للمزايدات، وتقسيم للجمهور، واختبار للإبداعات. أسرع قناة لمعرفة ما إذا كان العرض ناجحًا.

  • التحسين من أجل · السرعة · التحقق
04

مزيج متوازن

الشكل الأكثر شيوعًا. ABM للحسابات الأكبر، وSEO للذيل الطويل، والإعلانات المدفوعة للسرعة، وتنشئة دورة الحياة في المنتصف. ننسّق كل ذلك اعتمادًا على CRM.

  • التحسين من أجل · تغطية المحفظة
// 03 · قمع خط الفرص

خمس مراحل. بطاقة أداء واحدة.

من الوصول إلى الإغلاق الفائز — لكل مرحلة رقم نُبلّغ عنه، ولكل معدل تحويل معيار مرجعي، والرقم الوحيد الذي يقرر ميزانية الربع القادم هو الذي في الأسفل.

01

الوعي

// الوصول المؤهّل وفق ICP
// أساس 100% · مرات ظهور مؤهّلة وفق ICP
2.4M مرات الظهور · الربع الثاني
02

التفاعل

// MQLs · مؤهَّل تسويقيًا
// 62% احتفاظ · تحويل من الصفحة المقصودة والمحتوى
1,420 MQLs · الربع الثاني
03

المؤهَّل

// SQLs · مؤهَّل مبيعيًا
// 32% من MQL إلى SQL · تقييم وفق BANT / MEDDIC
320 SQLs · الربع الثاني
04

خط الفرص

// الفرص المفتوحة
// 18% من SQL إلى فرصة · مُنشأة ومُرجَّحة
$3.8M قيمة خط الفرص · الربع الثاني
05

الإيراد

// الصفقات المغلقة الرابحة
// 9% من الفرصة إلى الفوز · الرقم الوحيد الذي يموّل الربع الثالث
$1.2M الصفقات المغلقة الرابحة · الربع الثاني
// 04 · القطاعات التي نسوّق لها

تقنية B2B فقط. بتصميم مقصود.

لا ندير تسويقًا لعلامات D2C أو التجزئة أو الحملات السياسية. كلما ضاق التركيز، كانت الرسالة أوضح — وسلوك الشراء في تقنية المؤسسات مختلف بما يكفي لتكون للتخصص قيمة حقيقية.

SaaS · مدفوع بـ ARR

برمجيات B2B وSaaS

منتجات اشتراكية بدورات مبيعات تمتد لأشهر. ABM موجّه وفق ICP، وInbound قائم على المحتوى، وحركات احتفاظ تُراكم MRR — لا عملاء محتملين لمرة واحدة.

خدمات تقنية المعلومات

شركات تقنية المعلومات والخدمات المُدارة

تموضع قائم على القدرات، ومكتبات دراسات حالة، وABM موجّه بالاسم نحو مديري تقنية المعلومات وكبار مسؤولي المعلومات (CIO) عبر المملكة ومجلس التعاون.

برمجيات المؤسسات

مزوّدو برمجيات المؤسسات

ERP وCRM وEHR ومنصات قطاعية متخصصة. محتوى واعٍ بمتطلبات RFP، وحركات تسويق يقودها الشركاء، وبرامج مؤتمرات لـ LEAP وGITEX.

الأمن السيبراني

شركات الأمن السيبراني

عمل علامة تجارية قائم على الثقة، وتموضع وفق NCA-ECC وPDPL، وإنتاج محتوى حول التهديدات، وABM موجّه نحو كبار مسؤولي أمن المعلومات (CISO) في القطاعات المنظَّمة.

مزوّدو الحوسبة السحابية

مزوّدو السحابة والبنية التحتية

تسويق عبر القنوات، وحركات بيع مشترك مع AWS وAzure وGCP، ومحتوى تقني للمهندسين المعماريين، وبرامج فعاليات لخريجي AWS re:Invent وMicrosoft Ignite.

الخدمات المهنية

الخدمات المهنية

شركات الاستشارات والتدقيق والمحاماة — برامج قيادة فكرية، وتضخيم حضور الشركاء بالاسم، ومحتوى عربي-إنجليزي مُصمَّم لقرّاء من المستوى التنفيذي.

// 05 · المنهجية

أربع مراحل. وتيرة شهرية.

يسير كل تعاقد وفق الحلقة نفسها — تشخيص ICP، وتصميم مزيج القنوات، وتنفيذ الخطط، ثم التبليغ مقابل خط الفرص. اجتماعات أسبوعية سريعة، وتقارير شهرية، ومراجعات أعمال فصلية.

  1. 01

    التشخيص

    تحديث ICP، وتدقيق بيانات CRM، وخط أساس للإسناد، وقائمة حسابات مستهدفة مُقيَّمة من حيث الملاءمة والنية. سباق عمل مدته أسبوعان، يُعتمد قبل أي إنفاق.

  2. 02

    التصميم

    قرار مزيج القنوات، وخارطة طريق المحتوى، وموجز إبداعي، وخطة حملات فصلية مرتبطة بأهداف خط الفرص — لا أهداف مرات الظهور.

  3. 03

    التنفيذ

    حملات على LinkedIn وGoogle وMeta وSnapchat تعمل بإدارة مزايدات كاملة. محتوى يُنشر أسبوعيًا. سير عمل لدورة الحياة نشط في HubSpot أو Salesforce.

  4. 04

    التبليغ

    تقرير شهري لخط الفرص مقابل CRM. اجتماع أسبوعي سريع، ومراجعة أعمال فصلية. الرقم الذي نُبلّغ عنه هو خط الفرص المصدَّر، لا نقرات المنصة.

// 06 · نموذج تقرير شهري

ما يصل إلى بريدك.

عرض مُحرَّر لتقرير شهري يتلقّاه عميل ناس. الأولوية لخط الفرص، لا لمرات الظهور. مرتبط بـ CRM، لا بالمنصة. أرقام مصحوبة بتوصيات — لا أرقام وحدها أبدًا.

تقرير شهري · مايو 2026

العميل · مؤسسة SaaS سعودية

توليد الطلب للربع الثاني · أُعدّ بواسطة ناس

خط الفرص المصدَّر · MTD $480K
▲ 38% مقارنةً بأبريل
MQLs المصدَّرة 142 ▲ 22%
معدّل تحويل SQL 26.8% ▲ 4.1 نقطة
التكلفة / SQL SAR 1,840 ▼ 12%
الصفقات المغلقة الرابحة · MTD $1.2M ▲ 48%

أهم المصادر · المساهمة في خط الفرص

01 LinkedIn ABM · قائمة مستهدفة $201K
02 Google · كلمات بالعلامة وبدون علامة $134K
03 SEO · مجموعة محتوى عضوي $87K
04 البريد الإلكتروني · تنشئة دورة الحياة $58K

ما سنقوم به في يونيو

  • مضاعفة إنفاق LinkedIn ABM على أفضل 20 حسابًا تفاعلت مرتين في مايو
  • إيقاف 4 مجموعات إعلانية على Google ذات أداء ضعيف في معيار تكلفة SQL
  • نشر 3 مقالات جديدة طويلة تستهدف مجموعة استعلامات «NCA ECC»
  • إعداد سير عمل لإعادة التفاعل مع أكثر من 600 من MQLs المتوقفة
// 07 · المنظومة التقنية التي نعمل بها

المنصات وشبكات الإعلانات، وCRM.

// 08 · النتائج

نتائج مدعومة بهذه الخدمة.

ما تتيحه لحركة GTM في المراحل التالية.

خط فرص يمكن التنبؤ به · نتيجة

خط فرص يمكن التنبؤ به، لا أشهر حظ

نفس ممارسة توليد الطلب B2B، بصياغة موقف GTM: مساهمة يمكن التنبؤ بها في خط الفرص كل ربع سنة، قابلة للإسناد عبر CRM، مع ضبط مزيج القنوات شهريًا وفق الإيراد — لا مرات الظهور.

اقرأ صفحة النتيجة
// 09 · الأسئلة الشائعة

أسئلة شائعة.

Q.01هل تعملون فقط مع شركات تقنية B2B؟

نعم، عن قصد. تقنية B2B وخدمات تقنية المعلومات والخدمات المهنية والبرمجيات المؤسسية هي حيث ننفّذ — الرسالة والقنوات ودورات الشراء مختلفة بما يكفي عن D2C لتكون للتخصص أهمية.

Q.02هل يمكنكم تشغيل حملات بالعربية والإنجليزية؟

نعم. نُوطِّن المحتوى — لا نكتفي بالترجمة. النصوص العربية يكتبها استراتيجيون ناطقون بها بأسلوب مناسب لمشتري المؤسسات في المملكة، والنصوص الإنجليزية تُبنى لنفس الجمهور ضمن محتوى عالمي.

Q.03كيف تقيسون النجاح؟

مقابل CRM لديك. نربط إنفاق الحملات بـ MQLs وSQLs والإيرادات المُغلقة الرابحة عبر HubSpot أو Salesforce. التقارير الشهرية تُحدّد رقم خط الفرص، لا عدد مرات الظهور.

Q.04ما الحد الأدنى للتعاقد؟

تبدأ العقود الشهرية من 15,000 ريال سعودي/شهريًا لمدة 6 أشهر حتى نتمكن من البناء والتشغيل والتبليغ. المشاريع المستقلة (مثل تدقيق SEO أو حملة GITEX) تبدأ من 8,000 ريال سعودي.

Q.05هل تديرون إعلانات LinkedIn؟

نعم — LinkedIn هي القناة الأعلى تأثيرًا لمعظم عملائنا. نُدير المحتوى المموَّل، وإعلانات الرسائل، وإعلانات المحادثة، بالإضافة إلى ABM عبر LinkedIn باستخدام قوائم مستهدفة من 6sense أو Demandbase.

// 10 · تواصل

هل أنت مستعد لحجز مراجعة تسويقية؟

استشارة مجانية مدتها 30 دقيقة. أحضر تقرير التسويق للربع الماضي ورقم خط الفرص في CRM لديك — وسنعود إليك باقتراح مزيج مُخصَّص خلال أسبوع.

احجز مراجعة تسويقية نتيجة خط الفرص القابل للتنبؤ
الدليل · PDF

دليل نسب خط الفرص

كيفية ربط HubSpot أو Salesforce بقنوات LinkedIn وGoogle والمحتوى بحيث يُحدّد التقرير الشهري خط الفرص — لا مرات الظهور.

نزّل دليل العمل التوثيق

شاهد ما أنجزناه

دراسات حالة منشورة تُظهر برامج توليد طلب رفعت خط الفرص المصدَّر بنسبة تفوق 30% لشركات تقنية B2B إقليمية.

دراسات الحالة